牛人說(shuō)

在市場(chǎng)競爭日益激烈，農商行改革不斷深化的今天，作為一名農商行員工，我深感只有不斷的努力奮斗才能實(shí)現業(yè)績(jì)提升。兩個(gè)月來(lái)，通過(guò)不懈努力，一月份攬儲118.5萬(wàn)元，二月份新增存款336萬(wàn)元，取得了組織存款突破500萬(wàn)元的好成績(jì)。

攬存工作，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻不是一件容易的事。首先要得到家庭的支持，要占用休息的時(shí)間而不能做好家務(wù)，需要家人的理解，其次也需要同事的支持和幫助，全面了解情況、客戶(hù)需求信息，才能有目的地開(kāi)展工作。在漫長(cháng)的攬存路上，我已記不清碰過(guò)幾次釘子，挨過(guò)多少白眼和吃過(guò)幾回閉門(mén)羹了，自己找氣慪和跑冤枉路的事情也經(jīng)常發(fā)生，但我沒(méi)有向這些困難低頭，我始終堅信“堅其志、苦其心、勤其力，事無(wú)大小，必有所成”。

熟悉的客戶(hù)

半生不熟的客戶(hù)

我用實(shí)惠的權益來(lái)吸附。半生不熟的客戶(hù)跟你關(guān)系不深，很不穩定，稍不留神就會(huì )被別人挖走了。春節期間，無(wú)論是否到期，都要把宣傳品送上門(mén)，再根據存款金額配置一些與眾不同的權益，價(jià)格不一定高昂，但一定要適用，在日積月累中穩固客戶(hù)關(guān)系。對有些蠻難纏的客戶(hù)，就不要過(guò)多地去聯(lián)系，只要定時(shí)送去宣傳品，把農商行的存款政策講清楚就行了，不過(guò)多打擾會(huì )有事半功倍的效果。要建好客戶(hù)存款臺賬，保留好客戶(hù)聯(lián)系方式，隨時(shí)掌握客戶(hù)存款動(dòng)態(tài)，以便提醒客戶(hù)按時(shí)辦理轉存手續，免其利息受損失。在提醒服務(wù)時(shí)也很有講究的，有的客戶(hù)存款隱密性很強，一定要做好保密工作，對儲戶(hù)信息守口如瓶，他才會(huì )放心把存款交給你。還有些客戶(hù)，可以選擇在生日或者重要節日的有利時(shí)機，不經(jīng)意間給他發(fā)一個(gè)“小紅包”，讓他得到意外驚喜，會(huì )有“四兩撥千斤”的成效。

“陌生”的客戶(hù)

我用“以老帶新”法來(lái)拓展。一個(gè)人的客戶(hù)資源是有限的，我在有限的客戶(hù)資源里發(fā)展“中心戶(hù)”，將他們的效能作用逐步轉化成自己的存款源，從而最大限度地拓展攬存空間。有些客戶(hù)在開(kāi)始時(shí)并不認識，因為有存款結緣，才從陌生到熟悉，再到無(wú)錢(qián)不存的老儲戶(hù)。多年來(lái)，我以感情投資和物質(zhì)投資相結合的方式，在親戚、朋友圈里精心培養“中心戶(hù)”8名，通過(guò)鏈式營(yíng)銷(xiāo)法實(shí)行“以老帶新”，從而客戶(hù)群逐步壯大，通過(guò)此方法網(wǎng)羅客戶(hù)幾十名。    

“高端”的客戶(hù)

我用個(gè)性化服務(wù)來(lái)維護。存款金額大的高端客戶(hù)，對你的一些普通禮品就不很在意了，他更在乎的是需要受尊重的個(gè)性化服務(wù)。例似如開(kāi)車(chē)接送、代理排隊叫號、盡己所能幫客戶(hù)辦事等差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用誠心打動(dòng)客戶(hù)是我攬存的致勝法寶。

牛

人

說(shuō)

在客戶(hù)面前，要通過(guò)真情和誠心與客戶(hù)建立深厚的友誼，努力當好為客戶(hù)服務(wù)的“勤務(wù)員”，做客戶(hù)身邊值得信賴(lài)的銀行朋友，積累實(shí)實(shí)在在的口碑。

只要肯留心，處處有黃金。攬存無(wú)止境，服務(wù)更無(wú)止境，只要我們初心不改，定能結出豐碩果實(shí)。