為者常成，行者常至。開(kāi)年以來(lái)，太原農商銀行呈現一派靠實(shí)干開(kāi)創(chuàng )美好未來(lái)的新年新氣象。在商圈市場(chǎng)中，客戶(hù)經(jīng)理們在往返奔波中揮灑汗水；在忙碌的營(yíng)業(yè)大廳，一張張堅毅的臉龐穿梭在每個(gè)角落；在黨員活動(dòng)室，員工們交流經(jīng)驗，暢談新構想新思路……干部員工精神抖擻、齊心協(xié)力，動(dòng)如脫兔、奮躍而上，在首季開(kāi)門(mén)紅期間競風(fēng)流、展風(fēng)采。首月個(gè)人貸款競賽團體月度PK結果已出爐，跟隨小編一起去看看優(yōu)勝支行是怎么干的。

親賢支行

親賢支行依托系統數據、借助線(xiàn)上渠道，以網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)為抓手，開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)，深入挖掘存量客戶(hù)潛力。截至一月末，該支行新增個(gè)人類(lèi)貸款29戶(hù)，總授信金額900余萬(wàn)元，其中授信20萬(wàn)元以上貸款占總數的90%，貸款投放取得新突破。

該支行精準判斷區域經(jīng)濟特點(diǎn)和客群情況，“一行一策”梳理個(gè)貸業(yè)務(wù)的主要客群和潛在客戶(hù)，依據客戶(hù)信息做出業(yè)績(jì)預判表，根據預判情況，制定了以“服務(wù)小微客戶(hù)”為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略和“網(wǎng)格+片區+客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷做大基礎客戶(hù)數量。以“農擔貸”“惠民E貸”等產(chǎn)品為抓手，開(kāi)展“網(wǎng)格化”營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)摸底金融需求，全員深耕轄內客戶(hù)，對客群進(jìn)行高頻次走訪(fǎng)，實(shí)行貸款精準投放，有力推動(dòng)個(gè)人類(lèi)貸款業(yè)務(wù)的穩步發(fā)展。（閻江）

不銹鋼園區支行

不銹鋼園區支行提前謀劃，精心部署，增強“起步即沖刺”的精氣神，截至一月末，個(gè)人類(lèi)貸款余額凈增517.84萬(wàn)元，完成任務(wù)的203.07%，個(gè)人類(lèi)貸款日均余額凈增311.62萬(wàn)元，完成任務(wù)的305.51%。該支行圍繞開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競賽總體要求定制度、定方案、定措施，確?；顒?dòng)開(kāi)展有序、有力、有效。通過(guò)進(jìn)一步梳理現有的客戶(hù)資源和資料，進(jìn)一步整理分類(lèi)，歸類(lèi)客戶(hù)需求。成立外拓營(yíng)銷(xiāo)小組具體負責營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，客戶(hù)經(jīng)理提前籌備，確定獲客思路，在走訪(fǎng)客戶(hù)的同時(shí)根據其需求匹配合適的產(chǎn)品，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。（唐若鋆）

晉祠支行

晉祠支行首季期間認真貫徹總行“首季開(kāi)門(mén)紅”會(huì )議精神，準確把握考核導向，精細分解目標。截至目前，個(gè)人類(lèi)貸款較年初新增83戶(hù)，授信金額1509萬(wàn)元，用信金額達1382萬(wàn)元。

該支行對網(wǎng)點(diǎn)周邊社區、商圈、企事業(yè)單位、政府機關(guān)等進(jìn)行資源盤(pán)點(diǎn)，確定重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區域，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)以產(chǎn)品為依托，以個(gè)貸為抓手，以貸吸存為模式，實(shí)現存款、貸款、零售各項指標一體化營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，支行定期開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)總結，業(yè)績(jì)回顧，及經(jīng)驗分享。充分發(fā)揮黨員先鋒作用，形成全員對標桿，心往一處想，勁往一處使，朝共同目標前進(jìn)的濃厚氛圍。（閆姝）